Atte Roine

Vauhditatko jo myyntiäsi hinnoittelusovelluksen avulla?

blogikuva-1-1

Myyntitiimien työtä tehostavia hinnoittelusovelluksia ei Suomessa vielä hyödynnetä laajalti, mutta kiinnostus niitä kohtaan kasvaa jatkuvasti. Amazonin kaltaiset jätit ovat hyödyntäneet dataansa kehittääkseen nopeasti reagoivia hinnoittelumalleja vallataksen markkinoita. Hinnoittelusovelluksista usein käytettävä CPQ-lyhenne tulee sanoista Määrittele (Configure), Hinnoittele (Price) ja Tarjoa (Quote). 

Tehokas, räätälöitävä ja nopeasti reagoiva myyntiprosessi on monella toimialalla ehdoton edellytys menestymiselle. Onnistuneesti käyttöön otettu hinnoittelusovellus mahdollistaa muun muassa reaaliaikaisen ja yksilöidyn hinnoittelun, tarjouksissa tarvittavien lisäsisältöjen ja liitteiden automatisoinnin sekä ylipäätään paremman asiakaslähtöisyyden.

Hinnoittelusovelluksen hankkimista harkitsevalle erilaisten järjestelmien vertailu ja omiin tarpeisiin sopivan järjestelmän valinta voi kuitenkin olla hankalaa. Tutkimusten mukaan yli puolet myyjistä kokee, että käytössä oleva työkalu ei taivu heidän tarpeisiinsa. Onnistunut hinnoittelusovelluksen valinta maksaa itsensä kuitenkin nopeasti takaisin.

Kattava hinnoittelusovellus tarjoaa yleensä mm. seuraavanlaisia ominaisuuksia:

  • Tarkka, älykäs ja automaattinen hinnoittelu, joka huomioi monimutkaisetkin tuoteominaisuuksien, tuoteyhdistelmien, dynaamisten alennusten ja myyntistrategioiden tarpeet helposti ja nopeasti
  • Automaattiset ja reaaliaikaiset tarjousten hyväksytysprosessit
  • Monimutkaisenkin tuotetiedon reaaliaikainen saatavuus myynnin tueksi
  • Hyväksyntäprosessin automatisointi

Hinnoitteluvälineen käyttöönotosta saadaan yleensä myös oheishyötyjä, kuten:

  • Myyntimallin yhtenäistyminen
  • Tarjousprosessien helpottuminen kun myyntiedustajien ei enää tarvitse opetella kaikkien tuotteiden ja tuoteyhdistelmiä ulkoa
  • Hallinnollisten toimien vähentyminen, järjestelmän poistaessa manuaalista työtä, laskentataulukoiden päivittelyä ja johdon hyväksyntää

Seuraavassa blogissaan asiantuntijamme valottaa, miten organisaation tulee valmistautua hinnoittelusovelluksen valintaprosessiin.